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先站稳 再站高----访长城保险股份有限公司董事长王功伟

新闻来源：长城人寿 日期：2007-09-21
“第一个目标是在市场上先‘站稳’，下一步随着市场的发展，才是‘站高’的问题。长城保险这两年，在‘站稳’方面做了很多基础工作，股东会、董事会是非常满意的。” 9月20日，长城保险迎来公司成立两周年华诞。两年来，坚持理念、战略、管理先行，长城保险不仅在业务规模上完成了千万元、亿元、10亿元的“三级跳”,在发展模式上更是形成了自己的特色。日前，长城保险股份有限公司董事长王功伟在接受记者采访时表示，基于对公司发展前景的信心，以及政策利好为保险业创造的发展环境，股东和董事会认为公司应该抓住机遇，加快发展。原定于2010年增资到15亿元的计划，提前到今年下半年启动，明年长城保险将加快网点建设，尽快完成全国布局。 六年“打平” 争取第一时间实现上市 在新近成立的险企中，长城保险是一家极具个性的公司。成立之初，其他公司都在忙着铺机构上规模，而长城保险却在管理上下功夫，进行精耕细作。对分支机构的发展，公司秉承“稳中求进”的战略，选择市场潜力较大、竞争又不是最激烈的二线城市突围；在业务上，公司定位于中小企业与中端客户，实施银保业务先行、个险厚植根基、团险适度发展的策略，以寻求规模与效益共同发展的道路。公司提出“诚信、服务、专业、创新”的经营理念，确立了“打造服务最好的保险品牌”的愿景，并在这一理念的推动下，重点针对特定的客户群体和特定的销售渠道，开展了个性化产品的开发。 对此，王功伟评价到，这两年，一是公司战略定位是比较清晰的；二是建立了一个初具规模的保险业务平台；三是逐步完善了公司治理体系，股东会、董事会、经营层各司其职，有序地推进科学的法人治理结构；四是公司的各项管理制度和流程初步形成，为公司的正常运营提供了保证；五是狠抓公司队伍建设，这个队伍包括经营班子和员工队伍。此外，长城保险在业内和社会上取得了一定的品牌知名度。 “在长城保险，股东完全是一个投资人，股东会、董事会制定战略，经营层执行战略。”王功伟认为，如果说长城保险形成了某些竞争优势的话，其公司治理体系是重要的特色之一。“股东和董事会经过充分的分析论证，对公司经营提出六年要‘打平’，公司现在所有的计划都是按这个目标进行推进，经营层在执行力、专业性上都得到股东和董事会的充分认可。” 目前，长城保险在五个省市开设了六个机构。王功伟说，经过两年的发展，长城保险对分支机构的管理、制度、规范等都积累了一定的经验，人才有了一定的储备。所以在这时候增资扩股，明年再新增加一些机构，应该说是有基础的。有利于公司抓住机遇。 面对目前大的中资保险集团以及外资保险公司带来的竞争压力，长城保险该如何打拼出自己的发展天地？ “长城保险应该走专业化发展道路，近几年应该全力以赴在寿险领域拓展。”王功伟强调，专业化还应体现在产品设计的突破和创新，最大限度地满足经济发展和消费者对保险的需求。同时要做到专业化经营，公司提出“打造服务最好的保险品牌”的愿景，其实质是要承担一份责任，这种责任体现在做诚信的企业，它是公司发展的基础。 谈到未来的发展战略，王功伟强调，长城保险的发展坚持“一个中心，两个基本点”,即以价值增长为中心,以提高投入产出比和可持续发展为基本点，通过上市壮大公司实力，为未来发展奠定基础。当然上市不是公司的终极目标，公司按目前的规划一步一步走下去，实现六年“打平”的计划，那么上市可能是一件顺理成章的事情。 据介绍，在长城保险成立之初，所有管理的基础性工作都按照上市的标准严格要求。公司聘请了国际四大会计师事务所之一??毕马威为公司进行财务审计，并请国际著名的华信惠悦做战略咨询，今年又邀请著名的风险管理公司MARSH（达信）做风险管理咨询。王功伟说，机会永远是给有准备的人。 利用差异化 突破中小险企发展“瓶颈” 在年初举行的全保会上，保监会提出扶持中小险企发展。而这对长城保险同样也是非常现实的问题，那么目前阻碍中小险企发展的主要“瓶颈”是什么？中小险企又如何能形成良性的造血功能和自我发展机制？ 王功伟认为，中小型保险公司发展的关键是竞争能力问题。我国目前大、小保险企业之间的差距过大，大公司的先天优势对中小保险公司的发展形成了相当的压力。 任何一个企业要想在竞争中取胜，无非三条路：集中、低成本及差异化。“对新公司来说，在差异化方面可能会有所作为。为实现市场的公平竞争，希望在投资渠道、公司治理以及机构建设等方面给予中小企业一定的帮助，以及优先考虑让中小保险公司上市等等。在确保保险资金安全的前提下，更多地让保险公司灵活运用各种金融工具。”王功伟进一步补充说。 （作者:王小平） http://www.financialnews.com.cn/bx/txt/2007-09/21/content_62549.htm49.htm