长城保险： 开拓蓝海 先站稳 再站高

□ 本报记者 黄晓琴 今天是长城保险成立两周年，对于当初发起成立保险公司的决定，对于长城保险两年来的发展成绩和长城保险未来的发展走向，长城保险董事长、同时也是北京市华融综合投资公司董事长的王功伟，已经有了明确的结论和清晰的构思。 “蓝海”启航 稳健发展 “长城保险是第一家以北京市属国有企业投资为主的保险公司，同时又位于金融街这个特殊区位，政府背景与股东资源让长城保险在起步阶段就有了一个坚实的根基。”开业伊始，有人这样评述长城保险的血统和先天优势。那么，长城保险出生后的路走得怎么样呢？ 保险行业竞争激烈，长城保险提出并实践了“蓝海”战略。事实证明，长城保险的“蓝海”战略，落实在机构铺设、业务推进、文化建设等方面的工作中，都达到了预期的效果，实现了初期的战略目标。 “我们对经营团队是非常认可的，经营班子很有执行力，有清晰的战略思路，对贯彻实现目标有很好的表现，这两年来取得的成果也非常值得肯定。”回顾长城保险两年来的成长历程，王功伟说。 他从四个方面详细肯定了长城保险两年来的发展：一是开业之初就确立了发展战略，制订了明确的经营策略和实施计划；二是建立了一个初具规模的保险业务平台，三年三级跳，第一年十月份才开业，保费收入千万元级，第二年跨上亿元级平台，2006年实现保费8个多亿，今年的目标是上升到12个亿；第三，建立了一套公司治理体系，这是长城保险的一个特色，公司很注重治理结构，股东会、董事会、经营层各司其职，负责研究各层面的工作，有序地推进科学的法人治理结构；第四个方面，是初步建立起了合理的管理制度和流程，为公司的正常运营提供了保证。 过去的两年中，按照“蓝海”战略，在机构铺设方面，长城保险并不急于求成，而是充分考虑投入产出比和公司的竞争发展战略，从市场潜力较大但竞争不是最激烈的地区入手，稳步推进机构铺设。目前长城保险已有北京、四川、山东、湖北、青岛以及河南共六家分公司，以及近50家三、四级机构，每一家分支机构都在当地市场取得了比较优势，形成了特色。 在业务发展方面，长城保险实行“银保先行，个险厚植根基，团险适度发展”的策略。“银保”成为长城保险短期内切入市场的杀手锏，使长城保险不但在寿险市场上迅速打开局面，并且短期内树立起品牌形象。与此同时，个险厚植根基，夯实人员和业务的平台，为再上台阶打好基础。 王功伟强调，长城保险是一家成立刚刚两年的新公司，如何在激烈的市场竞争中立足？没有现成的答案，只能靠自己去探索、去总结。 “追寻蓝海将是长城保险长期持续的战略举措，通过持续创新，持续寻找蓝海，长城保险将获得更多的竞争优势。”王功伟补充说。 中期目标 六年打平 “我们为什么投资保险公司？就是看好保险业的前景。”王功伟对企业未来大方向的把握显然是胸有成竹。“现在先立足把长城保险做大做强，一旦条件具备，可以依托我们在金融街的良好资源，以长城保险为平台，涉足信托、基金等。” “先‘站稳’，再‘站高’，长城保险的目标是构建一家‘效益性、规范型和创新型’的专业化寿险公司。”王功伟对长城保险目前的定位也同样清晰。 从今年开始，长城保险在个险方面加大了力度，个险完成的比例比去年增长一大块。董事会对公司经营层在业务上的执行力和专业性表现都很满意。 公司原计划到2011年增资到15个亿，基于股东和董事会对公司发展前景有信心，对经营层的认可,董事会决定提前增资到15亿，加快公司网点布局。 据悉，新增资本金除了原有股东外，公司还计划引进外资股东。另外，还计划在金融街购买以长城保险命名的楼宇。 王功伟表示，长城保险的中期发展目标是实现六年打平，争取在条件具备的时候，第一时间上市，实现公司价值的最大化。 为了这个目标，长城保险从成立开始，所有的基础性工作都是按“上市”的标准来要求的。财务的各项指标，包括评估、审计、准备金的比例等，完全按照上市的标准要求。例如，开业以来连续聘请国际四大会计师事务所之一??毕马威来做财务审计；2006年邀请国际著名的华信惠悦，制定公司发展战略和人力资源管理发展规划；今年又邀请著名的风险管理公司MARSH（达信）做风险管理咨询。这些举措，创下了同期开业寿险公司的“三个第一”。 大的保险公司具有很多历史原因形成的先天优势，对中小保险公司的发展形成了相当大的压力。王功伟认为，中小险企可以在差异化方面有所作为。 因此，长城保险的经营团队未来将在创新方面有更多的举措。比如，在营销方面，除了重视传统营销体制，还要尝试多渠道策略。产品上，坚持“保障+服务”的理念，侧重产品创新，提高产品整体价值，致力于为客户提供适合的产品。在投资方面，将加强投资部门的建设，在满足资产负债匹配原则的前提下，在风险可控、可测、可承受的基础上，进行科学、合理、严谨的资产配置，确保资产的收益实现长期、稳健、良好的增长。 “在这个过程中，要特别重视完善治理结构，加强合规经营”，王功伟说，首先要做合法、健康的企业，这是一切发展的基础。 http://www.zqrb.com.cn/ReadNews.asp?NewsID=35649&BigClassName=最新公告&BigClassID=3&SmallClassID=11&SpecialID=00D=0