又到“六一”儿童节少儿险市场趋热

新闻来源：长城人寿    日期：2006-06-25 又到“六一”儿童节，少儿保险市场开始热闹起来，各家保险都在纷纷推出自己的新产品。今年的少儿保险有一个新现象，就是各家都在产品设计和市场营销上更下工夫。 长城保险推出的“爱相随”少儿年金保险在资金返还方式上可谓独特。传统的此类保险有固定的返还时间。“爱相随”则从投保后的第二年起，投保人就能得到按保险金额2%的返还，一直到被保险人87岁。这给投保人带来极大的自由理财和支取现金的方便。 在目前教育费用走高的趋势下，新华人寿保险今年“六一”推出“成长阳光少儿两全保险(分红型)”这一储蓄型教育金险种。“成长阳光”最吸引人的是可以领取3倍的生存保险金。被保险人在18周岁至保险期满时身故，将获得3倍有效保额＋终了红利。这个产品另一个特点是，在保险交费期间，若投保人(被保险人父母之一)不幸身故或全残，将豁免以后应交保险费。 而平安寿险北京分公司的促销手段更为特别，其配合产品从5月25日推出了包括抽奖参加夏令营和购买少儿险产品者，由平安代为捐款希望小学，其孩子可获得“爱心小使者”证书等内容的“平安与希望同行”活动，吸引了众多消费者的眼球。 少儿险一直是保险业的效益类产品。在类似保险产品中，少儿险的保单件均保费通常要比成人保单高出20%至50%。少儿险市场成为各家角逐的热点就不足为奇了。要在如此众多的同类少儿险中胜出，唯有找准市场需求。以长城保险为例，为使“爱相随”产品能更符合市场需求，在产品推出前进行了长达半年的前期调查，在此期间他们听到很多有购买经验的客户称原有产品在资金返还方式上极不方便，于是看准这一市场需求，将资金返还方式设定为每年领取，其市场反响可以预期。而新华保险的“成长阳光”则将对投保人(被保险人父母之一)的豁免与主险同步，完全解除了投保人的后顾之忧，并将生存保险金设定为走高的形式，这也契合了市场的脉动。 长城保险公司总经理朱仲群说：“产品研发，应该将客户调查作为所有工作的重中之重。而长城保险产品研发的理念追求的是站在‘巨人’的肩上，站在客户的立场上。”目前，中国保险市场已经全面开放，竞争越来越激烈，只有适合市场需求的产品才能占有先机。毋庸置疑，少儿保险市场的走热，正在给保险公司带来更多的机遇和挑战。